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千万级大商案列分享,正青春,一起学习一起拼!

2019-05-06 15:01:31 手机浏览
怎样更好经营门店?门窗、墙纸墙布、衣柜全屋定制木门整装、智能锁5个行业,9位大商,成功案例在线分享!

千万级大商案列分享,正青春,一起学习一起拼!


怎样更好经营门店?

  门窗、墙纸墙布、衣柜全屋定制

  木门整装、智能锁


  5个行业 9位大商

  成功案例在线分享


  入行10年,为什么要转型做品牌专卖?

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  浙江店

  经销商| 洪群芬


千万级大商案列分享,正青春,一起学习一起拼!


  我做了10多年生意,当时决定转型做品牌专卖时,其实很多客户也问我为什么不用之前的名字?


  我是觉得做品牌店才有前景,老客户认准的是我的服务,换个名字不会影响客源流失,长远来看,还能促成更多大单的流入。


  以前做墙纸,价格越做越低,利润空间也越来越小,接触红宝石墙布以后,从京东上线到全国统一价,等等,让我做产品推荐时更加自信,也更容易被客户信赖,生意自然就越做越好!


  以前门店卖的货好就会有经销商过来咨询、申请调货,但那时没品牌?;?,不敢调,怕被抄袭。但现在不同了,红宝石的经销商们像家人一样,只要有需求就可以在附近的专卖店申请调货,很喜欢这支团结的队伍。


  派雅门窗大商店面经营4条建议

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  江西店

  经销商| 林彦


千万级大商案列分享,正青春,一起学习一起拼!


  我总结了几个点给大家参考:

  1.用良币驱逐劣币理念来经营,用好产品服务好客户;

 

2.一起分析本地竞品,包括老板和团队的理念,做到取长补短;我知道的很多老板都不会去研究自己竞争对手的理念和做法,跟多是了解下产品价格。比较单一。


  3.组建当地家装联盟和设计师论坛等平台,导入渠道;设计师资源一定要利用起来,适当做一些设计师活动。


  4.带领团队走出去,学习成长。做老板的能力再强,卖货也是有限。只有强大的团队,才有可能做上千万生意。


  经营是门大学问,我也还在修炼。大家有好的方法多多交流!


  如何做大客单价?

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  湖南店

  经销商| 王继济


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  我们团队去年就接了一个4000㎡别墅门窗、超过200万的大单。


  但大单跟进难度,我觉得谈别墅大单周期长,单值大,客户更加谨慎。


  每次我们跟进大单,都会成立临时项目小组,包括设计师、销售、技术顾问等。设立项目制,建立①微信工作沟通群;②谈的这个别墅客户微信沟通群,有专业人士针对客户的问题做问题解答。这样方便更高效开展各项工作和对我们团队的专业度认可。


  我们百利玛好的产品+一个专业的完善团队,去赢得做别墅客户的洽谈维护方面好口碑。


  2018年度销冠,是怎样解决客户紧急订单?

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  江苏店

  经销商| 陈九虎


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  我们遇到一张张阿姨的单。她那天在店里看过产品后,就问我们工期,问了阿姨才知道,原来是她儿子1个月后举行婚礼,但婚房装修迟迟未定,张阿姨很着急,其实来我们店之前就对比过很多家品牌了,但他们都因为时间太紧婉拒了阿姨。


  了解这个情况后,我就到润成总部去沟通,总部表示愿意成人之美,接受这个短工期订单的挑战。于是我们就和张阿姨初步谈成了合作。


  我们马上上门量尺、做方案……我亲自跟单,设计师反复确认,不放过任何细节,因为怕耽误婚期,我们店员连续2天加班到凌晨。


  前前后后经过五次修改,新房装修方案终于确定了下来,张阿姨第二天就到店里交了全款。她很感动我们牺牲了下班时间赶工出图,也很感谢总部的支持!


  如何提高门店引流,提高签单量?

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  陕西店

  经销商| 陈向龙


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  我认为宣传就是为门店引流的一个好法子。说一下我们店的宣传:分日常宣传和促销活动宣传两大板块。


  1.日常宣传以投放卖场灯箱广告或建筑楼广告为主,保持一定的品牌曝光度。

  

2.每个月都会举办促销活动,通过吊旗、地贴、展架等宣传物料,营造活动气氛,也能广泛传播,吸引潜在顾客到店消费。


  3.联邦高登总部也会给我们提供广告物料设计支持,还会在不同时间节点制定相应的活动促销方案。j总部也会总结更多经验,听话照做执行,吸收这些好的经验。


  怎样利用设计师资源?

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  湖南店

  经销商| 王淑贞


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  我们是从三个方面来做的:

  1.我们店配有设计师,从量房到出方案,每一个订单都会安排专门的设计师对接。

  

2.与外面的设计师合作,为他们提供好的产品素材,方便在设计时放进去,客户从整体设计效果中感受到领绣产品的与众不同,慕名而来,从而增加进店率。


  3.考虑与有当地影响力的大牌设计师、装修公司合作,他们自己开设工作室,手头有较多的别墅大单。


  专业的导购应该要怎么做?

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  湖南店

  经销商| 吴泽伟


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  我认为,专业的导购或者销售对产品推荐的把握度也是很关键的!


  我还记得以前走访其他店,进店后导购立马就推荐了几款产品,我告知了他预算是多少,但他还是继续推荐他认为好的产品,这是大忌。


  作为家居门店,特别是整木定制的门店,如果不能从客户预算出发,只是一昧地推荐自己认为好的产品,这会吓跑客户的!


  团队学习方法经验分享

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  山东店

  经销商| 张磊


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  我们建立了一个定期销售经验交流学习机制,每周或每半个月集合销售团队:

  1. 交流各自这段时期的成功经验或者失败教训;

  2. 围绕棘手案例进行头脑风暴,帮助寻找解决方案。


  必须团队成员都相信:公司获利,他们才会得利,区域运作顺利,他们也是赢家,只有大家团结一致,才能发展更好!


  智能锁市代,应怎样开拓当地智能锁市???

 ?、?a target="_blank">飞利浦智能锁

  深圳店

  经销商| 卢奇兵


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  1.做市场要先布局渠道,如传统建材渠道:传统五金店,门业店,门厂,装修公司,智能家居,锁匠渠道等;新渠道:运营商,物业合作,3c渠道等。

  

2.重视售后服务,要打造自己专业的安装服务团队,设置专业的服务热线,制定解决用户售后顾虑的服务政策,布局合理的服务网络提高响应效率等。


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